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一句话打天下,不锈钢广告语有多重要!

力金 2017-11-12 08:33发表
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导读:“不锈钢”本来就是伪名词,因各种不同环境的影响,或各种人为保养不当,它还是会生锈的。"怕生锈,用XX"、"正宗304""假一赔十"…………这些带有误导性、善诱性的广告语,或多或少都阻碍了不锈钢品牌的良性发展。

从事不锈钢行业的你有没发现,由于不锈钢行业的特殊性,让不锈钢品牌在终端宣传上特别吃力,甚至可能要多花几倍的宣传费用和代价才能让人豁然了解。

但目前的现况是,厂家及其产品在品牌传播通道上到达代理商及加工户这一关时就戛然而止,下沉到终端消费市场的效果微乎其微。我们终究会产生困惑:我们的广告是做给客户看的还是终端消费者看的?

当然,如果从理性的角度分析,半成品的企业始终绕不过经销渠道这个层面,如果你不做成品的话,你的广告还是要以经销渠道为主,然后再帮他们打广告传达到终端层面,让消费者起到一个认知的作用。

说到这点,再来探讨下不锈钢行业的广告语。

广告语是品牌传播的核心载体,在与消费者的沟通中起着非常重要的作用。现在广告传播费用很高,有些媒体人均传播费用甚至高达几元钱。所以很多企业往往想创作一两句广告语,能把品牌形象、产品定位等元素糅为一体,聚焦发力。

谁都想利用广告语“一句话打天下”。但在不锈钢行业,大部分的企业宣传广告语都还在起跑线上,不是缺乏文化底蕴,就是显得急功求利。 

目前大部分的不锈钢品牌还是针对产品的属性作广告语。如“怕生锈,用XX”、“正宗304”、“假一赔十”等等。回过头来看看,正是因为这些有误导性、善诱性的广告语,或多或少阻碍了不锈钢品牌的良性发展。

“不锈钢”本来就是伪名词,它还是会受各种环境的影响,或各种人为保养不当而导致生锈。你又不能彻底保证不生锈,何苦还要在此方面宣传自己的不足?

说的不好听,本来你的产品质量就没问题,但你还对着消费者打出这样的广告语,那不是搬起石头砸自己的脚?而且你没有强大的售后团队,不然你会慢慢疲于面对,甚至影响一个企业正常的发展。 

广告语创作并不简单。业内人士比喻得很形象:犹如带着镣铐跳舞。想创作出一句完美的广告语,实在是难上加难。

综观市场上的广告语,总体我们可以理解为产品广告语、品牌广告语、企业广告语,我们可根据市场不同的需求建立适合自己的广告语。

比如:针对经销商、加工户的招商渠道,我们就可以打出产品属性的广告,因为从事不锈钢行业的人都可以理解;

针对终端消费者层面的,我们就可以打出品牌广告语,但这个广告语就不能太过专业,也不能让人模糊不清,必须是直白、通俗易懂;

至于企业广告语,这是经销渠道和终端消费者都通用的,目前也是大多公司普遍所采用的广告,广告内容只是打出企业名称和产品,这也是比较受用的。

以上三个层面的广告语又可以灵活运用、相辅相成、互补共生。  

如何判断一句品牌广告语成功与否?

好的广告语必须切合品牌或企业所要传播的定位,必须有冲击力、感染力,必须易于传播。

人们通常是在无意识的情况下接受广告信息的,如果广告语冗长含混,就很难抓住人们的注意力,也就失去了它原有的宣传效应。

好的广告语是要一直保温着用户和客户之间的“亲密度”,如:万佳泓“不锈的爱”御丰创展“不锈钢装饰美学先锋”,新鸿秀“不锈钢艺术大师”,栢斯格“名门尚配,定制尊贵”等等………… 

单单从目前不锈钢行业的广告语来看,并不利于企业的品牌塑造。

也许在行业普遍存在争相追逐短期利益的前提下,企业的生存法则就是“惟利是图”,谁愿意高山流水深耕细作? 

如何从品牌、文化、服务上寻求利润增长点也成了行业的热点。

品牌需要文化内涵,产品需要文化底蕴,因此,当企业的品牌形象开始塑立,品牌文化得到建设,品牌知名度和美誉度及忠诚度全面提升的时候,产品也得到了消费者认可。

文化营销自然被企业当成在市场上立于不败的法宝,当这种文化沉淀下来成为企业文化时,它就具备了不可模仿性。



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